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未来哪些家具企业能活下来?

  发表时间:2015年10月22日  点击数:1026 次

  每一个时代都有自己叱咤风云的英雄,家具界亦如此。

  改革开放之初,北方家具企业称雄,还记得当年的天坛椅吗?价格贵,质量好,市场热销,只要拿到产品代理权,就等于获得了财富。

  后来,广东家具风起云涌,全面战胜北方国有家具企业,迅速占领全国家具市场,广东家具成就了一时之辉煌。今日广东家具还留下了当年的老底子。

  2001年,中国加入了世界贸易组织,此后,中国制造一时间几乎成为世界制造的代名词,中国南方地区成为了世界工厂,为全球提供大到家具、家电,小到打火机的一应生活必需品,中国趁势跃上了世界老二的地位,中国睡狮真的醒了。

  2010年以来,中国也遇到了世界强国一样的老问题:人力资源开始匮乏,人工成本上升,制造业产能过剩,新兴欠富裕国家争夺低端制造业份额。

  中国政府也早早就看到了低端制造对环境造成的危害,以及牺牲人民身体健康、牺牲人民生活幸福度的低端制造是不可持续的,打响了产业升级战。

  时至2015年,在严峻的现实面前,家具企业终于认识到,当年的产业升级并非宣传机器的大话空话,而是很多专家学者的智慧结晶:如今,家具业已经到了不升级就完蛋的地步。

  现在的市场状况,对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的,而那些早就顺应大势,为产业升级进行了各项准备工作的企业,仍然走在正常的经营道路上,仍然能够享受到中国经济转型中的巨大消费红利——是的,经济转型期,中国的人口红利正在慢慢消失,但是消费红利正在逐渐形成,国人不断地买买买,到欧洲买,到韩国买,到日本买,国人手中并不缺钱。

  中国经济走入了一个全新的时代,一个以消费主导的时代。在这个时代,哪些家具企业能够活下来,哪些家具企业能够争当新时代的英雄?

  会进行品牌销售的企业

  销售是家具产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国家具企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,销售环节的高额利润,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。

  在新的消费环境下,向销售要效益,是家具企业的主要生存法则。某大型家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务,专心进行品牌专卖店的打造,新品牌的打造。与众不同的是,该企业主要靠自身力量进行品牌自营,收获颇丰。这是一个好的开端,也是一个有益的启示:今后,家具企业的利润,主要来自于销售环节,来自于品牌溢价。

  家具企业必须牢牢掌握销售主导权,必须有能力在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。

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